2024年2月，浙江万晟公司正式更名为“浙江三生蔓迪药业有限公司”，公司大门上显著位置刻有“蔓迪”二字。据观研天下数据中心提供的数据显示，2024年蔓迪在市场上的份额已经超过了50%。此外，在2017年至2022年期间，蔓迪的市场占有率更是高达70%以上。
植发与脱发治疗药品，究竟哪一种将成为解决头顶困扰的主流选择？至于米诺地尔这一领域，又有哪些企业在此间兴衰更迭？
蔓迪和达霏欣，米诺地尔市场多年双雄并立
“什么时候能有？”
“大概2027年。”
2024年12月15日，在央视《开讲啦》这一节目中，北京大学未来技术学院的院长肖瑞平公开信息，指出他们研发的抗脱发新药即将步入二期临床实验阶段，并且预计在2027年左右有机会正式投入市场销售。
该视频在央视平台上收获点赞数达30.9万，转发量更是高达34万，这个数据明显超过了其他视频。令人惊讶的是，“脱发治疗”这一话题的关注度异常之高。观察评论区头像，我们发现渴望治愈脱发的人群呈现出年轻化的趋势。
国家卫健委的数据显示，我国面临脱发问题的人群已超过2.5亿。观研天下数据中心的研究报告指出，在2024年的脱发群体中，80后和90后占据了74.6%的比例。其中，30岁之前开始脱发的人群比例达到了84%，这一数据比上代人的脱发年龄提前了整整20年。
可以说，年轻化成为了当代脱发人群的主要特征。
青年人面临脱发困扰的原因众多，然而根据CBNData的研究报告，超过六成消费者因脱发问题而对自己的外貌缺乏信心，这进而引发了情绪上的不稳定和焦虑，有时甚至影响到工作进程。因此，寻求脱发治疗和预防措施已变成当代年轻人面临的重要挑战。
脱发问题逐渐年轻化，这反映出脱发患者普遍具有较高的教育水平，因而他们对那些简单直接的广告宣传不那么容易信服。那些深受脱发之苦的人们，更倾向于认同药物治疗的理念，并对那些经过科学验证、含有有效成分的药物产生兴趣。在央视提及的新药上市之前，非那雄胺和米诺地尔是唯一获得美国食品药品监督管理局（FDA）认证的两种用于治疗雄激素性脱发的药物。
米诺地尔作为一种外用药物，是唯一一种同时获得美国食品药品监督管理局（FDA）和中国国家药品监督管理局（NMPA）批准用于治疗脱发的产品，它已被众多国内三甲医院选为官方推荐的止脱生发用品。在传统的米诺地尔市场领域，蔓迪和达霏欣两大品牌占据了主导地位。
自2001年创立至今，蔓迪始终保持着强劲的发展势头。到了2018年，搭载PBS专利技术的蔓迪第三代产品正式推出，这一产品成功解决了米诺地尔在常温条件下不稳定、4小时内活性丧失、疗效无法得到保障的核心难题，从而迅速在市场上占据了领先地位。
2024年1月，蔓迪公司推出了蔓迪生发泡沫剂，这是国内首款获得药监局批准并上市的米诺地尔泡沫剂型，国药准字为H20234731。据公司宣传，该产品不含丙二醇成分，有效减轻了皮肤刺激和过敏的风险，同时其渗透速度更是传统剂型的五倍以上。
一方面，蔓迪依托其线下渠道的固有优势，成功进驻全国2000家公立医疗单位，同时，其产品遍布全国约9万家零售药店。此外，蔓迪还与超过700家专注于毛发健康的毛发专科诊所建立了紧密的合作关系。
在零售终端领域，蔓迪已与包括大参林、海王星辰、老百姓、益丰大药房、一心堂、健之佳、国大药房在内的众多知名连锁企业达成深度合作，合作网络遍布超过20万家药店，各大连锁药店的年度销售额更是接近3亿元。
此外，蔓迪公司专注于吸引年轻消费者，并在网络电商平台进行了战略部署。根据相关数据，蔓迪通过电商渠道的销售额占比已经超过了六成，而且这一增长速度仍然保持在64%的高位。
自2021年度开始，蔓迪积极构建直播团队，坚持实行每日12小时的跨平台直播策略。通过实时与消费者互动交流，蔓迪不仅拓宽了产品接触的便捷途径，而且在此过程中推出了购后陪伴式服务，从而提升了品牌信誉。
除此之外，蔓迪携手京东健康平台，对年轻消费者的购物需求进行了深入研究，并决定将蔓迪米诺地尔酊3个月用量装（90毫升×2瓶）打造成热门产品。在此过程中，公司还进行了精准的市场推广，以“让国人的头发再生变得轻松简单”为核心，通过在抖音等社交平台发布短视频、话题内容等方式进行推广，同时运用达人测评、榜单公布、口碑传播等手段，确保了流量的高效转化。
公开资料显示，蔓迪品牌在2024年11月于京东pop平台的皮肤护理类目中位居首位，而在2024年10月，该品牌在美团平台的脱发护理类目中也取得了第一的佳绩。
2024年双十一购物节，蔓迪品牌在众多电商平台如天猫、京东、抖音等表现卓越，分别在天猫平台的非处方药品牌总交易额排行榜上名列前茅，同时在京东大药房的非处方药单品交易额排行榜上位居榜首，而在抖音商城的医药健康品牌交易额排行榜上也取得了领先地位。
不仅如此，蔓迪在京东的皮肤用药排行榜上高居榜首，同时在天猫平台，无论是好评榜、回购榜还是热销榜，都成功夺得了第一名的宝座。
振东制药在防脱生发领域同样表现卓越，其旗下的米诺地尔产品达霏欣亦毫不逊色。2003年，达霏欣品牌正式诞生。截至目前，振东制药的达霏欣产品已在全国30个省、自治区、直辖市建立了销售网络，并与超过1000家知名医院以及80000多家连锁药房建立了稳固的业务联系。
在电商平台线上，达霏欣曾在抖音上推出“拯救发际线”活动，借助洗脑般的音乐和富有创意的游戏方式，加上意见领袖的推广，吸引了大量抖音用户参与，实现了广泛的传播，话题曝光量高达数十亿次。除此之外，达霏欣还通过头条平台定制了《健康周刊-发量自救指南》，并邀请上百位网红医生同步发布，以此塑造品牌的专业形象。
在小红书平台上，达霏欣同样成为了防脱产品中的热门爆款。借助达人的口碑传播，比如“宝藏成分在中国”这样的活动，吸引了2.5万篇用户自发分享笔记，使得达霏欣品牌迅速在市场上崭露头角。
不仅如此，达霏欣在播客这一新兴领域兴起之际，便在喜马拉雅App等平台精心策划了丰富内容，实现了对消费者的深度影响。此举促使消费者对达霏欣品牌在防脱发方面的认知不断提升，进而推动了消费者向品牌忠诚度的转变。
新势力入局+技术迭代，米诺地尔产品平价，达霏欣遭受巨大冲击
植发技术与之有别，米诺地尔主要通过促进脱发区域的血液循环来唤醒毛囊，促使原生头发的生长。这样的生发过程通常需要三个月或更长时间，因此，脱发者需持续使用米诺地尔。
尽管落健等高端品牌在国际市场上依旧维持着较高的价格，然而在亚马逊网站上查找米诺地尔产品，一款60毫升、5%浓度的普通米诺地尔的价格仅为8.5美元，换算成人民币大约在60元左右。
在淘宝搜索同体积的蔓迪米诺地尔，价格显示为115元，而泡沫剂型的价格则更高。至于达霏欣的米诺地尔搽剂，其售价更是高达125元。
《2024年中国毛发健康服务行业研究》指出，我国毛发健康市场从2020年的582.9亿元迅猛增长至2023年的795.5亿元，预计到2028年将实现突破性增长，达到1165.4亿元。市场规模的增长预示着将有更多竞争者加入这一领域。
截至2024年之前，市面上仅有的获得国家药品监督管理局批准文号的米诺地尔药品，其相关信息仅可在下述表格中查找到。
自2024年起，米诺地尔市场迎来迅猛增长，众多企业相继获得国家药品监督管理局发放的米诺地尔搽剂《药品注册证书》。
同时，大型制药企业亦积极响应，于2024年7月29日，鲁南制药公布了一则消息，即其研发的药品——慧发米诺地尔搽剂——正式获得批准并投入市场，该药品属于甲类非处方药物，主要针对脱发及斑秃症状。
2024年11月，康恩贝发布了一则公告，宣布其全资子公司杭州康恩贝制药有限公司已获得国家药品监督管理局的正式批准，并领取了规格分别为5%和2%的米诺地尔搽剂的《药品注册证书》。
2025年2月底，福元医药对外发布了一则公告，宣布其全资子公司——福元药业有限公司，成功获得国家药品监督管理局授予的米诺地尔搽剂《药品注册证书》。该证书的获得，标志着该药品可用于治疗男性型脱发以及斑秃。
2025年3月，欧加隆公司在中国市场推出了用于治疗脱发的非处方药物——保法生(®)米诺地尔搽剂，该产品在阿里健康大药房进行了首次公开发售。
2025年3月，蔓迪全新推出了添加了“乌诺地尔”成分的“蔓迪防脱固发洗发水”。这种成分在化学结构上与米诺地尔极为相近。即便如此，蔓迪依然在国内的米诺地尔领域保持着领先的技术优势。
米诺地尔市场突然火爆，导致电商平台上充斥着众多价格低廉的米诺地尔搽剂，其价格大约在28元左右。然而，与此同时，一些平台也出现了不少没有国药准字号标识的超低价“米诺地尔”，这些假冒伪劣产品混迹其中，企图从中牟利。
新上市的米诺地尔产品正在对传统市场构成挑战，其中鲁南制药的慧发米诺地尔尤为引人注目。
鲁南制药的技术优势为慧发提供了助力，使得慧发能够如同蔓迪一般实现技术突破，成功将丙二醇的含量严格限定在1%以下——这一比例远低于传统产品的5%-10%。此外，慧发在产品中加入了红没药醇、甘草酸二钾等天然舒缓成分，从源头上降低了刺激，临床验证显示，对于敏感头皮人群，过敏反应的发生率降低了大约60%。同时，通过采用微乳分散技术，药物被分散成直径在10至100纳米的微乳滴，从而显著提升了透皮吸收效率，达到了惊人的45%，这一数据远超传统酊剂的30%。
根据中康CMH的数据显示，鲁南制药集团旗下的慧发®和鲁南®产品在市场上的总体占有率已经超过了22%，这一数字超过了同类产品的其他产品，使得这两款产品组合成为了增长速度最为迅猛的产品系列。
然而，与之形成对比的是，另一家传统领域的巨头达霏欣在此次市场竞争中显得较为黯淡。该品牌的搽剂产品中必须含有丙二醇，其含量甚至高达8%，导致在夏季使用时容易产生油腻感。使用者可能会出现头皮瘙痒、红斑等过敏症状。尽管在2023年，达霏欣推出了“温和升级款”，将丙二醇含量降至5%，但产品的透皮吸收率仅为42%，这仍然使得其产品在激烈的市场竞争中难以脱颖而出。
达霏欣品牌历经二十余载，尽管如此，随着两位数的其他米诺地尔产品竞争者的加入，其核心竞争力逐渐受到冲击，防御壁垒接连被打破。与此同时，达霏欣的母公司振东制药在2024年的营收达到了29.71亿元，较上年同期下降了18.06%，并且出现了13.33亿元的亏损。
就达霏欣当前的境况来看，米诺地尔在市场上的竞争实际上是一场技术的较量。尽管它已经作为一个上市超过20年的药品，长期稳居市场份额的龙头地位，但仍然存在被市场淘汰的风险。
写在最后
米诺地尔市场的迅猛扩张，源于受教育水平较高的年轻一代脱发患者，他们倾向于选择经过科学验证的治疗方法；这种趋势的背后，是他们对于个人形象和心理健康的高度重视，共同推动了消费模式的转变。
2024年，成为了米诺地尔市场的转折点。一方面，老牌巨头蔓迪凭借其不断的技术革新、全方位的渠道拓展以及品牌营销的革新，稳固地掌握了市场的主导地位，彰显了行业领军企业的强大生命力和应变能力。另一方面，以鲁南制药慧发为代表的新兴力量，凭借配方改良和制剂技术的突破，实现了市场份额的迅猛增长。由此可见，“技术驱动”依然是企业取得成功的关键因素。
若在关键领域止步不前，纵使产品具备超过二十年的品牌底蕴，却未能迅速满足消费者对舒适度与效能的更高追求，亦难免遭受市场份额的缩减和被市场边缘化的结局。
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